小儿推拿加盟店前期如何市场调研和选址?

发布时间: 2020-09-14 10:17:08 阅读次数: 255
来源: 妈咪蓓蓓
核心提示:在开小儿推拿加盟店之前需要明确,选址的本质是在选与你服务匹配的目标客户群,然后为他们提供有竞争力的服务或产品,最后是获得高于成本的营收。

在开小儿推拿加盟店之前需要明确,选址的本质是在选与你服务匹配的目标客户群,然后为他们提供有竞争力的服务或产品,最后是获得高于成本的营收。这里面有三个关键词:1、匹配;2、竞争力;3、高于成本。想弄明白这些,就得做好市场调研!

小儿推拿加盟店前期如何市场调研和选址?

小儿推拿店选址,是一道“综述题”,里面涉及到的变量和因素非常多,选址问题,绝不是一两天就能搞定的,也不要迷信小儿推拿加盟品牌所谓的提供选址服务,可以说那种上门一两天就选好址的,都是在犯罪!今天我们只讲小儿推拿店的方法论,具体落地的细节不是一篇两篇能描述清楚的,需要做大量实际探店性质的调研工作。

第一个:匹配你的目标客户群

关于匹配,简单来说谁会为小儿推拿买单。不要假象所有人都是你的客户,我们在做小儿推拿店的调研前也是这么想的,但是经过几千份的调查问卷数据分析后发现,小儿推拿客户呈现很强的地域性规律,这个地域性可以细化到街道、小区。所以,如果你想开一家小儿推拿店,一定要确定你的受众的顾客画像,如果你不懂,教你一个笨办法,很累,但是很管用。去当地小儿推拿店,不管生意好的还是不好的,选出五家,每家去蹲点三天,看、数、记他们的顾客画像。

顾客画像就是把小儿推拿的目标受众“标签化”:基础属性+消费特征。基础属性包括:性别、年龄、收入、家庭情况……消费特征包括:消费时段、消费能力、价格敏感度、消费场景(什么情况下来消费:路过还是预约,单次还是月卡)。

小儿推拿店的用户标签基本上是固定的(经过调研我们总结出了详细的小儿推拿顾客画像),在决定自己开小儿推拿店前,一定要观察、观察、再观察。拿个小本本,去看生意火的小儿推拿店,都是什么样的人群买单,做推拿孩子的年龄段等,然后统计用户画像;再拿小本本,去生意不好的小儿推拿店,想想为什么这个地方的人群不买单,然后跟上面的用户画像做对比,找原因。

找2-3家生意好的小儿推拿店,统计清楚,再去找2-3家生意不好的,或者一般的小儿推拿店,统计完用户画像,把他标签化。最后拿着这个标签,去对应你看上的选址,标签不符合,不就证明这个地方不适合做小儿推拿吗?道理很简单,差的就是执行力!

第二个:提供有竞争力的服务

小儿推拿店的竞争力是什么?所谓竞争力,前提一定是有对应的竞争对手,没有对手,何来竞争一说。你了解你选址周边的小儿推拿店吗?信不信,这句话能问倒至少60%的创业小白。好多人连一条街上的小儿推拿店优劣势都不清楚,那谈什么竞争。

知己知彼,百战百胜。你不了解你的竞争对手,何来胜算一说。竞争对手的信息也是有迹可循的,可以分为品牌影响力、背景、产品、价格、装修、服务、营收这几大块。

品牌影响力就是该品牌在全国有多少家小儿推拿店,一些区域品牌在某些特定地方很火,但是就你们当地而言可能没人知道,这样的品牌对你来说,基本上是没有品牌影响力而言的。而关于背景、产品、价格、服务等等,没有别的好办法,带着孩子去店里亲自体验,通过实际操作了解他们的技术和服务。把上面的这些点细化拆分出来,继续对比统计,再回过头来看看自己能不能比他们做的更好。

如果你能把当地大多数小儿推拿店了解个遍,根本就不会存在:“我想开小儿推拿店,但是很迷茫不知道该做什么” 这种问题。你会很清楚,我怎么做小儿推拿会更有竞争力,加盟也好,自创也罢,都不过是手段而已。

第三个:获得高于成本的营收

一个位置到底能不能做小儿推拿,简单来说就是营业额大于支出,且在自己的理想范围之内,那就是可做的。拿到一个店铺,是可以合理科学预估盈亏平衡点和盈利情况的。房租在多少是可以做到稳赚不赔的,这方面,我们有着大量的数据支持。

小儿推拿选址的方法看起来很笨,也很不讨人喜欢,因为上面这些方法没有具体的指向性,只是个方法论。而且,每一部分做起来都不是短期见效的,不仅繁琐而且周期长,不坚持下来,很难有成就感。但是成功是没有捷径的,创业成功本身就是小概率事件,但如果想把它变成大概率,就这么做本地的市场调研吧。

题外:康弗在做小儿推拿之前用了一年多的时间做市场调研,不仅调研小儿推拿市场能不能做,还做了大量小儿推拿店的数据收集,来分析诸如小儿推拿店选址这样的问题。我们再重申一下,如果你是创业小白,选址问题一定要慎重,千万千万不要轻信加盟总部说的上门选址服务,选址的前期调研工作一定要自己做,切记,切记!


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